創意工作者應該如何投放網上廣告？（上）——Google廣告技巧和效益分析

上回我們簡單介紹了在Google、Facebook和Freehunter投放網上廣告的效益水平，而這篇文章則是會更仔細地探討並分析關於Google最常見的廣告類型——關鍵字廣告的效益。

基本上，要了解Google網上廣告的效益，大家便需要先了解什麼是轉換率：轉換率是指在進入網站的人次當中，有多少比例的人次會進行購買、註冊或登記等行為，而這些行為都能達到你想要的目的。舉例如一個購物網站的轉換率是10%，便等於每1000個進入了網站的人之中，有100個人在網站內購買了東西。

如果你已經建立了網站或是Freehunter的個人專頁，又希望能增加曝光率，然後增加訂單（轉換率），繼而帶動收入上升的話。網上廣告便能為你增加網站瀏覽人次和轉換率，從而達到你想要的效果。

網上廣告類型眾多，本篇文章會為大家分析Google廣告效益，詳細介紹相關創意行業的廣告行情，或常見問題等等。

如果你是已經投身成為創意工作者，準備大展拳腳，那麼一定要看看以下內容了。

什麼是關鍵字廣告？

作為世界上最常用的網絡搜尋引擎，能夠讓客戶在Google上找到你，對你的業務或曝光率都大有幫助。一起來看看什麼是Google關鍵字廣告吧！

關鍵字廣告是指當用戶使用搜尋引擎的時候，透過所輸入的「搜尋字眼」而出現相關的廣告內容。如果要投放這類型的廣告，根據Google所說，每一個關鍵字都有第一頁競標價。

[ 以搜尋「攝影 報價」為例，紅框為第一頁的關鍵字廣告欄位(需付費)，紫框則是自然的搜索內容/ 最相符內容(不需付費)。]

什麼是競標價 (bidding price)？

關鍵字廣告是以類似拍賣形式出售，例如你希望讓潛在顧客搜尋「攝影 報價」時，自己的網站出現於搜尋結果第一頁的話，那麼你便需要告訴Google，你願意為這個第一頁的廣告位置出價多少。

價格取決於關鍵字的搜尋熱門程度，以及Google計算而得的點擊價值。

例子：如果旅行社想要投放關鍵字廣告，那麼他們當然需要讓潛在客戶在搜尋「旅遊」關鍵字的時候便能看到自己。如果「旅遊」這個關鍵字的第一頁競標價格行情為10元時，當你的出價低於1o元，你的廣告欄位便可能會排在第二或者第三頁，曝光率也自然降低。

關鍵字越多人搜尋，競標價越是高昂，通常計算方法包括以下：

若單以CPC來舉例，不少熱門的關鍵字廣告每次在搜尋頁面點擊的費用可以高達到港幣15-30元！

另外，廣告在搜尋結果的排名亦會受廣告內容質素而影響。例如：如果你的廣告內容質素高，你便能以較低的競標價獲得前排的廣告位置。

如果你是希望增加顧客數量——進入網站的人中有更多人購買你的服務或產品，而非只是增加網站瀏覽次數，你便可以考慮以CPA的方式來計算自己的廣告費用。

而近年來，除了投放廣告來增加瀏覽量及帶動銷售，不少商家亦開始注重SEO優化及內容營銷。

什麼是內容營銷和SEO？

「內容營銷」是指透過對潛在顧客提供「高質、有用和相關的資訊」，幫助他們了解更多關於自己的產品或是服務。這種透過把廣告融入自然的搜尋行為，是近年最流行的宣傳模式。

例子：購買相機的顧客，他們會先在網上搜尋關於相機名稱及價格等等。而根據顧客在Google上搜尋的字眼，Google會判斷網站的內容是否高質素，或符合搜尋字眼，再順序列出。

要讓自己的網站內容在Google的搜尋結果名列前茅，則需要 SEO (Search Engine Optimization) 的技巧，包括：網站內容中加入更多關鍵字、完善概括的描述標籤，和增加網站的反向連接等等。

比起投放關鍵字廣告，以內容營銷和 SEO 來提升網站在Google搜尋的排名，將需要時較長時間，但帶來的好處更多，更長遠。特別是能建立更穩固的銷售關係和提升品牌形象，畢竟一個是「有用的資訊」，一個寫明是廣告，更多人會傾向選擇點擊前者。

馬上閱讀「創意工作者應如何投放網上廣告（下）」，看看如何提升你的宣傳效果吧！

參考網誌：

¹什麼是內容行銷? 內容行銷的定義、策略規劃、案例，看這一篇就能學會!，零一行銷

²如何讓我的網站在Google Search中提高排名，Dr. LEoN 網誌