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創意工作者應該如何投放網上廣告?(上)——Google廣告技巧和效益分析

上回我們簡單介紹了在Google、Facebook和Freehunter投放網上廣告的效益水平,而這篇文章則是會更仔細地探討並分析關於Google最常見的廣告類型——關鍵字廣告的效益。

 

基本上,要了解Google網上廣告的效益,大家便需要先了解什麼是轉換率:轉換率是指在進入網站的人次當中,有多少比例的人次會進行購買、註冊或登記等行為,而這些行為都能達到你想要的目的。舉例如一個購物網站的轉換率是10%,便等於每1000個進入了網站的人之中,有100個人在網站內購買了東西。

 

如果你已經建立了網站或是Freehunter的個人專頁,又希望能增加曝光率,然後增加訂單(轉換率),繼而帶動收入上升的話。網上廣告便能為你增加網站瀏覽人次和轉換率,從而達到你想要的效果。

 

網上廣告類型眾多,本篇文章會為大家分析Google廣告效益,詳細介紹相關創意行業的廣告行情,或常見問題等等。

如果你是已經投身成為創意工作者,準備大展拳腳,那麼一定要看看以下內容了。

 

 

什麼是關鍵字廣告?

作為世界上最常用的網絡搜尋引擎,能夠讓客戶在Google上找到你,對你的業務或曝光率都大有幫助。一起來看看什麼是Google關鍵字廣告吧!

 

關鍵字廣告是指當用戶使用搜尋引擎的時候,透過所輸入的「搜尋字眼」而出現相關的廣告內容。如果要投放這類型的廣告,根據Google所說,每一個關鍵字都有第一頁競標價

[ 以搜尋「攝影 報價」為例,紅框為第一頁的關鍵字廣告欄位(需付費),紫框則是自然的搜索內容/ 最相符內容(不需付費)。]

 

 

什麼是競標價 (bidding price)

關鍵字廣告是以類似拍賣形式出售,例如你希望讓潛在顧客搜尋「攝影 報價」時,自己的網站出現於搜尋結果第一頁的話,那麼你便需要告訴Google,你願意為這個第一頁的廣告位置出價多少

 

價格取決於關鍵字的搜尋熱門程度,以及Google計算而得的點擊價值

例子:如果旅行社想要投放關鍵字廣告,那麼他們當然需要讓潛在客戶在搜尋「旅遊」關鍵字的時候便能看到自己。如果「旅遊」這個關鍵字的第一頁競標價格行情為10元時,當你的出價低於1o元,你的廣告欄位便可能會排在第二或者第三頁,曝光率也自然降低

 

 

關鍵字越多人搜尋,競標價越是高昂,通常計算方法包括以下:

若單以CPC來舉例,不少熱門的關鍵字廣告每次在搜尋頁面點擊的費用可以高達到港幣15-30元!

 

另外,廣告在搜尋結果的排名亦會受廣告內容質素而影響。例如:如果你的廣告內容質素高,你便能以較低的競標價獲得前排的廣告位置。

 

如果你是希望增加顧客數量——進入網站的人中有更多人購買你的服務或產品,而非只是增加網站瀏覽次數,你便可以考慮以CPA的方式來計算自己的廣告費用。

 

 

而近年來,除了投放廣告來增加瀏覽量及帶動銷售,不少商家亦開始注重SEO優化內容營銷

 

 

什麼是內容營銷和SEO?

「內容營銷」是指透過對潛在顧客提供「高質、有用和相關的資訊」,幫助他們了解更多關於自己的產品或是服務。這種透過把廣告融入自然的搜尋行為,是近年最流行的宣傳模式。

例子:購買相機的顧客,他們會先在網上搜尋關於相機名稱及價格等等。而根據顧客在Google上搜尋的字眼,Google會判斷網站的內容是否高質素,或符合搜尋字眼,再順序列出。

 

要讓自己的網站內容在Google的搜尋結果名列前茅,則需要 SEO (Search Engine Optimization) 的技巧,包括:網站內容中加入更多關鍵字、完善概括的描述標籤,和增加網站的反向連接等等。

 

比起投放關鍵字廣告,以內容營銷和 SEO 來提升網站在Google搜尋的排名,將需要時較長時間,但帶來的好處更多,更長遠。特別是能建立更穩固的銷售關係和提升品牌形象,畢竟一個是「有用的資訊」,一個寫明是廣告,更多人會傾向選擇點擊前者。

 

 

馬上閱讀「創意工作者應如何投放網上廣告(下)」,看看如何提升你的宣傳效果吧!


參考網誌:

¹什麼是內容行銷? 內容行銷的定義、策略規劃、案例,看這一篇就能學會!零一行銷

²如何讓我的網站在Google Search中提高排名Dr. LEoN 網誌

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